Bør du bli med i en elektrikerkjede?

pørsmålet dukker opp før eller siden i de fleste elektrobedrifter.

Kanskje etter en prisforhandling med grossisten som ikke gikk helt som planlagt. Kanskje etter nok en kveld brukt på prisfiler, rabattmatriser og avtaler. Eller når du innser hvor mye tid og energi som går med til oppgaver som egentlig ikke skaper verdi for kundene dine.

Da kommer spørsmålet: Er det på tide å bli en del av noe større?

Her er et forsøk på et ærlig svar fra noen som naturligvis har en interesse av utfallet. Ta det med i vurderingen.

Hva kjøper du egentlig?

Kjernen er den samme hos de fleste aktørene i markedet: Mange bedrifter kjøper sammen, og større volum gir bedre betingelser enn du oppnår alene.

Men forskjellene er viktige.

De handler ikke bare om pris. De handler om eierskap, innflytelse, identitet og hvor mye selvstendighet du beholder som bedrift.

Argumentene for

Bedre innkjøpsbetingelser

Det mest åpenbare argumentet er bedre priser og betingelser. Når mange bedrifter står sammen, får de større forhandlingskraft overfor grossister og leverandører.

Et faglig og forretningsmessig fellesskap

Å drive elektrobedrift kan ofte være ensomt. Vanskelige kundeprosjekter, juridiske spørsmål, rekruttering, avtaler eller tekniske utfordringer må håndteres fortløpende.

Da er det verdifullt å ha et nettverk av kolleger som kjenner hverdagen du står i, og som gjerne deler erfaringer.

Tilgang til større muligheter

Mange kunder stiller krav om kapasitet, kompetanse og geografisk dekning som kan være vanskelig å levere alene.

Gjennom et fellesskap kan også mindre og mellomstore bedrifter få tilgang til markedsmuligheter og rammeavtaler som ellers ville vært utenfor rekkevidde.

Større påvirkningskraft

Når mange bedrifter står samlet, blir stemmen sterkere. Det gjelder både i forhandlinger med leverandører og i utviklingen av framtidige samarbeidsavtaler.

Argumentene mot

Dette er delen mange hopper over, men den er viktig.

Du kan miste noe av identiteten din

Mange kjeder bygger på en felles profil og merkevare. For noen er det en fordel. For andre betyr det at et lokalt merkenavn, bygget opp over mange år, gradvis kommer i bakgrunnen.

Det er ikke nødvendigvis feil, men det er et viktig valg.

Det koster å være med

Medlemskap kan innebære årsavgifter, aksjekjøp eller andre kostnader. Før du blir med, bør du forstå både investeringen og den forventede gevinsten.

Du forplikter deg

Vilkår og bindingstid varierer mellom aktørene. Undersøk hvilke rettigheter og muligheter du har dersom du senere ønsker å endre retning.

Fem spørsmål du bør stille

Før du bestemmer deg, bør du stille de samme spørsmålene til alle aktørene du vurderer:

1. Hvem eier selskapet?
2. Må jeg bytte navn eller profil?
3. Hva koster det å komme inn, og hva koster det å komme ut?
4. Hvem bestemmer over avtalene, og har jeg en stemme?
5. Hvem får verdiene som skapes gjennom fellesskapet?

Så, bør du?

Er du nystartet og ønsker å bygge synlighet raskt, kan en tradisjonell kjede være et godt valg.

Har du derimot brukt mange år på å bygge et godt rykte lokalt, er spørsmålet ofte et annet:

Kan du få fordelene ved et større fellesskap uten å gi fra deg identiteten din?

Det er nettopp derfor Elfam finnes.

Elfam eies av medlemsbedriftene. Du beholder ditt eget navn, din egen profil og styringen av egen virksomhet. Samtidig får du tilgang til innkjøpskraft, avtaler, kompetanse og et sterkt nettverk av selvstendige elektrobedrifter.

Men ikke ta vårt ord for det.

Sammenlign alternativene. Still de vanskelige spørsmålene. Undersøk hvem som eier, hvem som bestemmer og hvem som får verdiene som skapes.

Da finner du svaret som passer best for din bedrift.